About the role
Somos aliados do médico durante toda a sua jornada e buscamos por pessoas que se identifiquem com nosso propósito, valores e cultura para se juntarem ao nosso time. Vamos juntos transformar a saúde com quem tem a medicina como vocação!
Esta é uma posição vinculada ao Corporativo da Afya, com modelo de trabalho remoto e possibilidade de encontros presenciais pontuais em Belo Horizonte (BH) ou no Rio de Janeiro (RJ).
Ao assumir o cargo deSupervisor de Vendasna Afya, seu objetivo principal seráliderar a equipe comercial, impulsionando os resultados de captação de alunos por meio da gestão estratégica do funil de vendas, do acompanhamento de indicadores de performance e produtividade e do desenvolvimento de planos de ação. Você também será responsável por aprimorar processos e estratégias comerciais, promovendo a eficiência operacional, o desenvolvimento do time e o alcance das metas de captação da graduação.
♿Todas as nossas oportunidades são abertas a pessoas com deficiência (PcD) e reabilitadas do INSS.
💻🩺 COMO VOCÊ VAI TRANSFORMAR A SAÚDE COM EDUCAÇÃO NO DIA A DIA:
- Liderar, desenvolver e acompanhar a equipe de vendas, promovendo alta performance e atingimento de metas;
- Gerenciar o funil de vendas da graduação, monitorando o pipeline comercial e os indicadores de performance e produtividade;
- Elaborar e acompanhar planos de ação com base na metodologia PDCA, buscando a melhoria contínua dos resultados;
- Criar, revisar e aprimorar processos e scripts comerciais para aumentar a conversão e a eficiência das vendas;
- Aplicar metodologias como SPIN Selling e Receita Previsível para potencializar os resultados comerciais;
- Analisar indicadores e resultados, identificando oportunidades de melhoria e apoiando a tomada de decisão;
- Acompanhar o desempenho comercial e o orçamento, contribuindo para o planejamento e a execução das estratégias de vendas;
- Utilizar ferramentas de CRM para gerenciar oportunidades, acompanhar negociações e garantir a visibilidade do pipeline;
- Participar de reuniões e alinhamentos com áreas parceiras, fortalecendo as estratégias de captação de alunos;
- Promover uma cultura de colaboração, foco em resultados e melhoria contínua, conectando a atuação comercial aos objetivos da graduação.
🔎 O QUE BUSCAMOS(mas não esperamos que uma única pessoa atenda a todos os requisitos):
- Ensino superior completo, sendo desejável pós-graduação.
- Experiência prévia na área de vendas, sendo indispensável vivência comercial;
- Experiência com gestão de pessoas em equipes comerciais;
- Experiência com acompanhamento de metas, indicadores de performance e produtividade;
- Conhecimento em gestão de funil de vendas, pipeline comercial e estratégias de conversão;
- Familiaridade com CRM, conhecimento em Salesforce será um diferencial;
- Conhecimento em metodologias de vendas, como SPIN Selling e Receita Previsível;
- Conhecimento intermediário no Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint;
- Capacidade analítica para interpretar indicadores, identificar oportunidades e apoiar decisões comerciais;
- Excelente comunicação, bom relacionamento interpessoal, colaboração e foco em resultados;
- Desejável experiência no setor de Educação e conhecimento em acompanhamento orçamentário;
- Inglês será considerado um diferencial.
Informações adicionais
GENTE É O MELHOR DA GENTE, por isso, oferecemos benefícios e parcerias para o nosso time. Confira os principais abaixo:
🌞 Para o dia a dia:
- Vale-alimentação / refeição;
- Flexibilidade de horários e alocações (para vagas Remotas);
- Vale-transporte (para vagas Hibridas ou Presenciais).
💰 UP na remuneração:
- PLR;
- Tech Coins para posições específicas (seu benefício flexível para usar como preferir).
👩👩👧👦 Família, Saúde e Bem-estar:
- Totalpass / Wellhub;
- Conexa Saúde (plataforma online para consulta com psiquiatra, psicólogo e nutricionista);
- Plano de Saúde e Odontológico;
- Seguro de Vida;
- Licença parental estendida (até 6 meses para mães e 20 dias para pais);
- Amor de mãe: suporte e informações importantes para acompanhamento do casal gestante, da saúde da mamãe e do bebê com uma equipe de enfermeiros;
- Parceria com o SESC da sua região (programação variada nas áreas de educação, saúde, cultura, lazer e assistência);
- Day Off de Aniversário (um dia de folga para tirar no dia ou durante o mês do seu aniversário).
📖 Desenvolvimento e Aprendizado:
- Plataforma com diversos cursos para aprimorar seu conhecimento (UCA);
- Academia de Idiomas Afya (AIA);
- Programa de desenvolvimento para líderes (programa com processo seletivo interno);
- Mentoria para Mulheres da Afya (programa com processo seletivo interno);
- Desconto em cursos de graduação e pós-graduação nas unidades de ensino da Afya.
Originally posted on Himalayas